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拼多多代运营的效果怎么样?拼多多培训课程效果好吗?

                                                    拼多多代运营的效果怎么样?拼多多培训课程效果好吗?

很多刚了解到多客商学院的商家会问我们问题,我们的运营服务到底是什么样的?是不是代运营?收费什么样?

那我们今天就盘点下各大代运营或者说运营培训的事。因为代运营跟我们不是竞争对手,所以,我们都会保持着客观公正的态度去说说的,等说完了他们,我们在详细多客商学院的运营服务是个什么。

很多刚开拼多多店或者想开拼多多店的卖家,特别是小卖家,都是自己做运营,但是刚入行,不懂的运营,推广,也不同平台规则,宝贝上了,直通车开了,多多进宝用了,单子也刷了,但是就是不出单。很多人就在找办法了,去派单、官方论坛看大神贴,去找高手代运营,委托大型运营公司服务。只是效果往往不尽如人意。也正因为如此,各类的代运营公司,培训机构应运而生。

那么接下来我们先说说拼多多代运营怎样合作,如何收费,哪一种是最靠谱

1.按销售额提点收费

这种模式一般商家前期无需出服务费,后期按照销售额提点。

这样的模式比较适合小商家,比较成本低,见兔子才撒鹰,安全可靠。但是这样的模式一般是在派代里面或者一些小的运营公司会做,以个人或者小工作室为主。

但是这种模式大部分对店铺的基础是有考核的,一个0销量0评价的店铺大部分运营都不会接的,加上如果你的能付出的运营费用不多的话,那么基本能找到运营的机会更少。因为他们不会花全部精力去打造一个新店,耽误精力耽误挣钱,正规的来讲就是你店铺已经有基础销量了,达到一个瓶颈就是无法突破,每个月基本就卖那么多了,也许有运营大神,他们有办法帮您店铺提升销量,这就可以在现有销售额基础上,打破瓶颈部分,收取提成,也许会有人做。

而且做这一类运营服务时,要注意一点,很多运营可能会让你拼命开车,做低价活动,这样的结果肯定是为了让你多产生销量,他才能获得收益。但是对商家来说可能付出的成本比获得的利益多的多了,比较一元包邮谁都会。

该模式算运营服务中风险收益最平衡的了,也推荐各位需要的使用。

 

2.定目标保销量模式;

这种模式是现在较多商家上当受骗的一种,骗子公司会前期收取高额的服务运营费,然后给商家定营业额目标,达不到将退一部分给商家。亲们,你们用脑子想一想,如果真有保证赚钱的生意,他们为什么要找你做?每个人都想把自己放到较安全的位置,但是站在较安全的位置的时候有没有想过背后正有人拿着枪已经瞄准你了。

 

已经有活生生的例子了,大家可以去搜索淘公关,广明发公司,或者深圳电商诈骗,这些血淋淋的教训给我们敲响了警钟。基本上这些公司网站高大上,案例数据牛逼爆棚,图片看着公司人数众多,环境优良,还支持上门考察,如果合作了,一堆客服专业的跟你搜集数据,跟你签正规合同,搞得好像成交了一个亿的生意一样正规。但是这些正规的背后往往是,后期的极度不负责,甚至出问题了,你人都找不到了。

所以,这种模式是极不推荐,被骗概率几乎百分之百。

3.收取基础服务费+销售额的提成 

收取基础服务费+制定销售额提成或佣金模式。这种模式是以大量的技术人才投入+大量资源支持,保障店铺的良好经营运作,从而达到提升销售额目的,再从中抽取提点,一般也是提取销售利润的比例。基础服务费为前期项目运作资金,目前国内大型代运营公司都是采用这样的方式的,虽然提成的金额会比较大,但这种模式还是被大量店主们所认可。

前期基础服务费是保证能给商家组建一个专业的运营团队,为商家精装店铺,品牌策划,站内外活动推广等等。一个专业的团队需要公司支付工资,包括公司的场地费等都需要费用,所以前期收取基础的服务费才能保证服务团队正常运转,为后期完成销量打下坚实基础。当服务商完成销售额拿提点或者佣金,就达成了合作共赢的模式,效果有保障。

大型的运营公司,他们需要利润,基本上只会跟品牌方或者大型厂家合作,只有这样的大型企业才能承担前期的费用和强力的市场竞争力,操作得当获利不菲。

这样的方式虽然推荐,但是不适合大部分小卖家,因为人家基本也不会搭理你的。

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下面说明说说一直很火热的电商培训。 

1、培训机构

这些培训一般活跃在派代等各大电商论坛,QQ群,以前的话讲课也有很多放在YY、QT等平台,到现在的腾讯课堂、阿里课堂等地方。一般都是行业内多年浸淫的老人,层次不齐,找几个客服拉一堆人,收个2999的VIP学习费用,当场报名减一千,后面马上恢复原价,在找几个托群里一顿起哄,基本都会有几个热心学习的商家掏钱的。

这样的培训,我也不能说他好或者坏,毕竟有时候也有真大神,我最初学习淘宝运营,也都是这么经历过来的。只是你入门久了就会发现,大神们一般都会讲很多基础的东西,这些东西认真点看看官方规则就能发现,然后给你讲几个玄乎的公式跟案例,最后跟你说,想深入下去付费。

其实清醒了过后,你会发现大神讲的很多东西基本上也没有实用性,操作起来更麻烦了,而且我一个小店,什么数据都没有你让我分析个毛线。

所以培训机构我们是建议大家尽量找大型的找自己合适的,参加,虽然说可能效果没有你想的那么好的,但是对新手来说,还是可以开阔思路的。

2、工具类培训

这些基本都是一些运营工具、数据分析工具开发公司为主的一些培训,或者说也有部分牛逼的运营服务公司开发了给自己客户使用的一些工具,通过工具培训的方式,让商家掌握使用方法,来提高运营能力。这一类型的见仁见智,看你有没有这个工具的需求。

3、培训论坛

其他的想派代这些大论坛和一些电商论坛很多都会做培训的事情,一般都是以他们的资源请业内大牛做分享的模式来进行,小论坛一般则是搜集一些培训课程的资料,通过资源分享的形式提供给商家。这也是大部分商家用的最多的,比较免费,只是有些课程可能参差不齐。

这些还是比较推荐大家使用的,比较很多文章看完,你心里可能会有一个不是特别实用的心得,只是花些时间去磨练,慢慢的可以融为你自己的东西。


最后,我们说说多客商学院是做什么的。多客商学院其实是17年年初就成立了,只是当时只是做一些固定的淘宝老客户转拼多多的服务,一般也是线下为主的。两年跟在群里跟拼多多小商家打交道的时间里,我们发现了几个问题,大家也可以想想是不是有这些共同点:

1、对拼多多操作很迷茫。

拼多多作为一个新的平台,很多新进来的商家对拼多多的规则和运营方法根本不清楚,也不知道去哪里学习,官方论坛也好,其他商学院也没有完整的课程,要么就是收费太高,囊中羞涩。到最后,除了刷单,开车也不知道自己该做什么,甚至刷单的时候还在想是不是跟淘宝一样,先查下号,再收藏加购,比一比二,店一店二的来。可最后发现,刷单也评价都没有,根本都不知道该怎么做了。

开店一段时间以后,发现拼多多也没有原先的想的好做,慢慢也失去了信心。

2、没有多少的资金。

人最难的时候是第一桶金,很多小商家手头并不宽裕,除了进货和自己必备的生活成本以外,其实都在节约着钱用。开车、刷单等都是花钱的地方,那么拼多多利润本来就薄,赚钱该怎么赚?我们没法跟大商家一样,进入以后直通车每天都烧到第一位,上活动一亏就几万几十万,爆款做出来后,可能没多少天就赚回来了,但那不是我们能够承受的,也不是小卖家走的运营路。

3、资源匮乏。

我所说的资源,其实包含很多方面,比如产品,品牌货,厂家货,热销尾货这都是非常好的资源,只是我们小商家不一定都能抢到。其次,运营资源。大商家或者很早进入拼多多的商家,基本多多少少可能都会认识几个运营,如果你的产品好,运营关系好,基本活动都会让你上,拼多多活动才是跑量最大的,赚钱最好的地方。再次,推广资源,跑量的东西,多多进宝其实都是很重要的,但是你没有好的推手帮你推,基本上,你放进多多进宝了,也推不动。最后,学习资源。身边没有牛逼的大神,网上的大神要么收费,要么华而不实,信谁你都不知道,想进步,却不知道怎么进步。

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4、热爱学习,也非常努力、有责任感。

我认识的小商家很多都是非常努力的。每天早上八点就起来,盯着电脑,晚上凌晨才休息,甚至听见客户咨询了,也会惊醒回复,我想也没有几个人像点商人如此了。一年到头,费尽心力,眼睛越来越近视,头发掉了一堆,腰也弯曲了很多,只是,无力感却越来越强。

正是我们跟太多的小商家聊过了,知道了这些,从去年下半年,我们开始筹备多客商学院,改了多遍模式,直到年前才恍然大悟,明白我们该做的是什么。

多客商学院要做的是给小商家提供真正的运营干货和全程的运营指导服务。我们的小商家其实是不缺执行力和才智的,缺的只是真正有用的方法和思路,以及站内外资源。所以,我们将多年对淘宝和拼多多的经验总结,以及小商家的需求,我们把多客商学院的服务分为下面三块:

1、干货教程。

我们最近在准备一期新手教程,让新手最快速度能够掌握拼多多运营,该课程也会随着拼多多的发展继续调整更新。

其次,我们每天都会更新各类干货教程,保证不含一丝水分,原先不想自己写文章的,但是派代这两年的广告帖子多过于干货,看看也学不到什么,我们希望通过我们的帖子能给大家在运营上面提供实用的操盘手法和运营思路。

2、全程运营服务。

我们开通了一个VIP付费运营服务。整套运营服务内容包含店铺规划、店铺诊断、宝贝诊断(主图、标题、详情页)、直通车诊断、流量方案(直通车、刷单、活动、自然流量)、资源对接等。

我们希望通过运营服务的形式,手把手教给我们服务的小商家,如何从一个新店开始,分析市场,分析同行,确定自己做什么,定什么价格,用什么方式去运营,去哪里获取流量,怎么获取流量,怎么提高转化;让小商家能够学会去分析踟蹰不前的老店到底是哪里出了问题,怎么破解流量难题、怎么提高转化、怎么提高评价率等等。

我们希望在多客商学院的帮助下,所有中小商家都能够达到自己满意的收入。

3、资源对接

我们目前一直在准备些资源,如高效的补单渠道,安全的空包渠道,运营对接群,多多进宝推广渠道等小卖家比较实用的资源,让大家做拼多多更加简单。

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授人以鱼不如授人以渔,我们希望我们给服务的小商家提供他们的所需后,能够慢慢的提升大家的运营能力,真正的掌握核心技术。


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