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拼多多新手商家不刷单如何做新品(一)

新店新品可能是困扰很多新手商家的一个大问题,如何把一个新的拼多多店铺新的宝贝产生销量,也是很多人头疼的问题!正是因为这个原因,很多多客商学院的学员和看客也问,怎么做新品,文章写了很多,但是很多人都觉得按着做了,为什么就是做不好?是不是我在纸上谈兵?我在314日找了个很早以前用过的店铺,来做实操,可以给大家看看大概的手法和流程。

这一次我给自己定的费用是在1000元,不算保证金,刷单加直通车只有1000元的成本,其实也就是说,我根本没有多少刷单的本金,可能跟很多人理解的新店狂刷不一样,费用有限,那么总有有限的玩法,省的很多商家都觉得小商家是不是就没办法做电商了。废话不多说,接下去干货!

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大家从上图可以看到,313日的销量还是为零的,14日开始才有流量和销量,店已经放了一年左右没有碰了,这是初始状况。

一、分析自己

除去进货费用不算,我只有1000元的操作成本,我的店铺原先的类目就是女装,那么我就做女装好了,因为刷单成本也有限,做高价肯定不可能的,没刷两单我就没钱去垫付本金了,那么只能做低价的了,而所有人都知道,低价女装肯定是平台的大红海,那我做什么产品呢?细分,一定要找细分,而且这个细分市场不能流量太大,也不能太小,那就看数据。

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看类目热搜词,可以看到外套女韩版宽松学生这个词人气很高,七天27万多的人气,还不错。那么我去拆分这个词,外套、女、韩版、宽松、学生,我们去联系这几个词能够关系到的产品到底有哪些?一般你可以拿这几个词去搜,也可以根据自己的经验去判断,去找数据热度都比较好的宝贝。我是看到最后个热搜词是卫衣女韩版潮,那么卫衣、女、韩版、学生,这几个词就浮现在我眼前了,那我马上去搜卫衣。

我看到几个点:

1、卫衣打进去以后,卫衣女韩版潮是下拉框的热搜词,说明这个词可能就是我要去做的!

2、卫衣类目流量应该不错,有不少的5+的宝贝,足够支撑我的市场,但是要明白,女装流量高转化低,这是很正常的现象,所以词越精准你的产品转化可能会越高。

3、整体卫衣市场百分之20的销售额是在19.9以下,百分之60左右的是在2040元左右的价格,其余的是在40元以上,这个是通过一个新的号搜索出来的排名宝贝统计分析出来,数据可能不是很准确,但是差距应该不是特别大,基本上可以让我对整体市场有个把控。

4、根据市场数据,我的引流款基本价格应该是在19.9元左右,我的利润款应该放在36.8或者38.8这个价格左右。那么引流款我要保持微利,进货价加运费应该在17-18左右。

二、选品。

我以前写的文章一直跟大家说,做产品要先分析自己的产品和别人的产品,做差异化,但是因为我自己没有产品,边上也没有产业带,物流不占优势,其实是不适合做拼多多低价宝贝的,那么我要做怎么办?只能去阿里找代发的宝贝,而且一定要运费低的,基本也就只有广东货能够满足我,因为广东货的价格低,运费低,可能做女装很多人都知道,但是虎门那边也有高端货的,只是广东产业链完整,想要什么价格基本都能够给你整出来。

在第一步,我基本知道了我的产品的价格在19.936.8这两个价格,而且我面对的群体应该是学生群体,选品基本就有个概念了,学生喜欢的风格,学生喜欢的色彩,学生喜欢的价格,这都是我的依据。我给自己定了选五款产品的目标,最好集中在一个店铺,以防有些人买两件,我可以省一份包裹钱。那很多人问,为什么是选五款,是不是有什么秘诀?其实只是我穷,拼多多后台的上货软件,试用只让传五件,我就1000的费用,能省就省点,而且,传那么多,我又不是要做卡位店铺,所以,五个就够了,其实眼光真那么好,两个就够了,一个做引流,一个做利润。

那么选品的步骤大概如下:

1、找款式。很多人不知道找款怎么找,是找爆款同款,还是找冷门款。爆款同款,如果你价格没优势,就算排名能跟得上去,但是往往就是炮灰,别人凭什么来买?那冷么款很多时候选了又怕卖不出去!跟大家说一个简单的选款方式,这个是仅限于女装的,其他类目、价位不同选款方式也是不一样的。找基础款,差异化的基础款,什么叫基础款?就是颜色、风格、大小都是常人能接受的,不挑人的衣服,区别爆款的衣服,但是竞争对手有小销量的衣服,基本就是你要找的衣服。像我这种时尚敏感度几乎为零的人,只能用这种最笨的方法去判断大概的款式。

2、找店铺。按照我的目标,我要找的价格在20以下的卫衣,我搜了卫衣女这个关键词,价格卡到20.

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然后找店铺,店铺需要符合的条件我们上面也说 ,需要邮费低,产品较为丰富,才能让我选出那几款我想要的,更重要的是别人支持一键发货。

3、找产品。进入一个店铺以后记得,按销量去排行,看看销量好的款是哪些,如果销量好的,你在拼多多还看不到的,这个产品基本上会有很大的概率热卖。如果你找到了这么一个宝贝,别着急,在看看他的评价,来确定这个质量行不行,因为我是14号才说做个店铺,我找宝贝的时间也就花了两个小时,所以时间不多,没时间寄样看看质量,那我就看评价。

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基本上这种评价有一千多的,但是差评没几个,基本上也我能接受的,那么说明这个宝贝性价比应该还是可以的,价格14元,运费3元,成本17元,我卖19.9元还有2.9元利润,也符合我的预期,基本引流产品我就确定了。其他的也是同样的方式在这个店里找。

最后我在这个店里找了四款宝贝,在其他店找了一款宝贝,凑了五款,因为我也不能保证我的眼光有多好,所以只能在后面测试的时候才知道了。

今天先说这些,待会会把后面的文章写好,因为篇幅太长,可能会分开发,不让大家一次性看累了。



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