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拼多多运营之路(二)

2011年开始学做电商,到现在已经8个年头的时间了尝到过某宝的红利也运营过天猫,一路走过来的点点滴滴也实属不易。相信只有坚持做了这么长时间却没有发家致富的商家们,才懂得其中的心心酸酸。

直到有次和朋友聊天,才了解到了拼多多这个品台,那时候的拼多多也是默默无闻的,没多人知道有这个购物APP跟某宝和某东有所不同,拼多多是专注于并满足买家需求的购物平台,用拼多多CEO黄峥的话拼多多是拼人的逻辑,通过拼团了解人,通过人推荐物

说白了拼多多就是符合我们中国大多数人的消费观念——追求高性价比的产品,通过拼团的形式能得到更大的优惠。不管你是白领、老板、学生,还是家庭主妇,总是会抵不住物美价廉的诱惑,就会在平台通过分享给身边的朋友们,拼团购买。这种传播的消费方式和受众人群的广泛性,让拼多多在短短两年内赶上了其他大型电商平台,伴随着农村包围城市的理念来满足大家的需求。

对做电商的来讲,发现拼多多这么好的一个平台,就好比发现了新大陆,果然接下去的时间里,拼多多也在不断的发展,一直在上升阶段,被家家户户所熟知。

选对产品先人一步

2017,刚开始了解到拼多多的时候,我们多次对拼多多商品、消费人群和商家层级进行分析。

在选品上我没有直接以大众低价款产品入行,因为我们了很多主打低价款产品的店铺,他们虽然起量很快,但后期竞争乏力,不利于店铺长久经营,而且对于我们这样的主打低价的如果货跟不上就会造成延迟发货而被罚款,到时得不偿失了。大众低价款就买家的产品体验来说,不符合我的发展诉求;然后超高端产品又不符合目前拼多多大多数买家的层级,无法迅速起量,设置在那个时候量根本起不来。

所以,我们把产品中端产品——在买家可以接受的价格内,给予买家最好的体验最实惠的价格。我们选择了日用产品防潮雨具这个类目产品,因为当时有个朋友正好在伞城那边做这个,所以就到他那边联系了货源,这样明显价格上有了优势。而且那边是这个产品的集聚地,在货上也能及时的发出去,给予买家好的体验。

我清楚的记得175月份的时候,抱着背水一战的心态,用让利的方法冲销量,也刚好那时拼多多上了直通车推广,加上这么好的一个推广工具,也让我们能更好的推广我们的产品,把销量做了起来,我和朋友们却一夜没睡,看着满满的咨询信息和待发货订单,就算在累,心里还是满满的充实感。

没想到拼多多的这种模式,也让我看到了平台巨大的潜力。绝对和某宝有得一拼的。在短短个月左右,我们从日发货量不到两三百单,增长到日发货量1000单以上,截至现在,我们日发货量最多的时候已经可以达到四五千左右了

微信截图_20190323193054.png

所以想获得更好的资源位更好的排名,就要让平台看到你的实力——供货和运营能力。如果你前期无法做好销量基础,那就只能看着别人风生水起。

不同时期对于不同产品,市场入驻的成本都不一样,供应的成本不同、站内的竞争程度、非标产品的季节性都会影响最终销量。

做好日常推广和搜索优化,不要被动等待买家上门。拼多多目前有许多容易上手的付费推广工具,门槛还比其他平台低很多。

在这里,也给大家一些简单的建议:

拼多多搜索推广和场景推广一定要开,尤其是搜索推广是必须的,这个增加我们的宝贝关键词权重是非常大的,如果利润比较高的话的商品可以试试多多进宝推广,这是一个打造爆款的必备工具,其他的还有DMP定向推广等等,总之付出努力,肯定会有收获的。

一定要把客户放在第一位,客户的体验决定着你店铺的动态分到底是红还是绿。不要违反平

规则,尤其是发货规则,不能延迟,虚假发货等等。



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