1. 首页
  2. 经验分享

三步解决新店开了没流量的头疼问题

前几天的文章发出去之后,顶上了首页,很多商家朋友提出了很多的问题,我总结了下,挑出几个问题一一回答,水平有限,希望能够帮助到大家,给大家一些运营的思路。

今天说的问题是很多商家提出的一个典型的问题,新店怎么来流量?我开了一个月,都没有流量。

大家可以看看自己店铺是不是也有这样的问题,基本特征为:

1、不知道新店开了第一步是什么,去哪里找流量,甚至都不知道该做什么,每天干等着客户上门。

2、直通车开了,很贵,都要一两块,甚至一两块都没有流量,车也烧不起,开着又没有单子。

3、活动报不上去,要么基础销量不够,要么价格跟大商家没法比,甚至有哪些活动可以报都不清楚。

4、听别人说SD有用,S了很多单子,就是没排名,花了不少钱,自然流量越来越少。

5、刚开店还有一点流量,还能有几单,但是越来越少了,单子也不出了。

如果有这些问题的,往下看,跟大家说说解决方法。说方法之前,我们先得分析分析拼多多的流量来源,才能帮助我们树立好良好的流量观。

1、自然流量。基本新品官方会给出7天到14天左右的新品流量,但是不会很多,所以有些人开始有流量后来就没有了,就是因为这个原因,后期你的产品发育不符合官方需要,单坑产出不高,肯定就被淘汰了,流量也会越来越少。所以新品期,要不断优化好你的宝贝,做好官方给出的每一个指标。

2、活动流量。新品活动消失已经很久了,目前可能只有九块九还算是上的比较简单的。但是大部分活动都是需要一定的价格优势和产品力的,所以小商家如果把重心放到活动上,不是特别合适,比较你的价格,利润,供应链都不完善,没准一个活动就搞死了,钱没赚到,发货没法出去,罚了不少。

3、多多进宝流量。这个是建议大家新店新品都去做做,特别新品期,亏一点没事的,权重目前都高的,如果有资金有能力的,也可以请推手推,后台都能看到团长和费用要求的。基本上,开个二十的佣金,加几块钱的券,产品如果不差都能出几个单子的。

4、直通车流量。这个是目前平台流量的一个大头之一,搜索也好,场景也好,都有很大的流量。

主要的流量来源渠道,我们刚说了,那么最后我们说说最重要的,新店新品如何三步解决没流量问题。

第一步:优化宝贝。

1、优化标题。标题是对搜索结果产生最主要的因素,所以产品上了以后,标题要先做好,主要选词的几个参考地方,直通车、下拉框、热搜、属性和同行标题。这里最重要的一个点属性,可能会被很多人忽略。

2、优化属性。属性跟标题跟直通车和自然流量都有很大的关系的,一定要按照要求和产品填写完整。

3、优化主图详情页。主图决定点击,详情页决定转化,千万不要觉得优化没有用,除非你有品牌优势,有很大的价格优势,有销量优势。不要觉得排名第一的也就那么样,你长的跟王思聪差不多,但是你有他有钱吗?如果没他有钱,把自己整容成吴彦祖啊,怎么变成吴彦祖,优化啊。没钱没颜没才华姑娘凭什么看上你,对,为什么你还会偶尔出几单,总有一两个口味特殊的。

第二步:优化基础数据。主要是优化评价和销量,那么怎么优化呢,我照搬官方的说法,可以分享给你的亲朋好友。亲友好友很重要,明不明白看悟性。

第三步关键的来了:上车。

别一看到直通车你就开骂,你车开了贵没用,不代表别人的没用。你想想,除了车,你还有办法去找流量吗?

1、选词。词不在多,不在大,在合适,选词的时候看热度和转化,来计算大概的销量,通过相关软件看词的坑产。记住,一定要卡竞争度低的词,要找热度上升阶段的小词,只要这个词能够养活你就行。

2、养词。人靠衣装,马靠鞍在,直通车靠数据养,等开了两天车以后关键词健康度出来了,就可以按着走势做数据了。一定要明白,直通车省钱的关键,你要把点击率和转化率做好,如果有店铺收藏和宝贝收藏就最好了。

3、降费。很多商家说直通车开不起,你看看有没有下面的几个原因:一个是你选词太大,流量太多,转化又低,钱一下子烧没有了。二是数据太差,如果你直通车特别费钱,你看看是不是你的转化和点击都很低,甚至低于行业平均值。

所以降费的核心在于数据的优化,每天的健康度分值一定要稳定在绿色。

直通车对于新手商家来说,真的是门利器,只是要怎么用的好这就需要技术了,篇幅有限,今天说这些,等找个机会,看能不能录个视频或者做个完善的直通车操作的案例,这样子,大家看着会直观些,比较不是一句话两句话能够说完的。