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五分钟详解新手最实用的拼多多直通车干货

                             五分钟详解新手最实用的拼多多直通车干货

很多新手运营不知道拼多多直通车怎么做,拼多多直通车其实一直以来都是原始淘宝直通车的不断进化版,而且从原理到数据到开车方法基本都是跟淘宝趋同的。所以,如果你是个淘宝老司机,那么相信你会很容易上手,也会更省成本。

其实拼多多直通车的搜索推广和场景推广在原理上是一致的,直通车刚出来的时候只有搜索,后面以搜索为蓝本做出了场景板块(毕竟搜索流量不大坑位也少,场景的位置也得拿出来卖钱,这都是跟淘宝学的),店铺推广暂且不谈。那么接下去我们就聊聊搜索跟场景。


直通车的官方的说明:

搜索推广是专门服务于拼多多商家的推广营销工具,通过关键词竞价获得排名,按点击进行扣费。拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前,在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会,为商品和店铺引流,从而提升店铺销量及营业额。

质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合指标,以10分制的形式呈现,分值越高,可以获得更靠前的位置,更可观的流量。

质量得分的主要计算维度是关键词相关性、类目相关性和推广商品质量,其中最核心的因素是关键词的点击率,可以从提升关键词的点击率的角度进行优化(跟点击率有关的便是产品、图片、价格,切记)。

关键点:质量分每天更新一次。

虚假点击将被系统反作弊体系过滤,不计扣费。(按官方的解释,半小时内多次点击算一次,每天一个ip最多计算48次点击)

搜索关键词展示位为1+6N,即第1713192531374349……这些位置,在豆腐块上没有广告字样,这里就不贴图了,反正可以按这个去看看你的位置。

关键词排名=关键词质量分X关键词出价。

实际点击扣费=(下一名出价X下一名质量分)/自己的质量分+0.01元。

 质量分的表面反馈是关键词排名中(比如搜索毛衣女排名第一的展位),质量分越高,PPC(点击单价)越低。

对于平台来说,直通车位最重要的就是帮助卖家挖掘有潜力的产品,不至于所有流量位都被高销量产品占据,造成平台产品固化,增加产品竞争力,更重要的还是可以增加平台收入!所以,了解到拼多多直通车的核心,就应该知道点击跟转化的重要性了。其次能否给平台带来持续的利益这也是平台考虑的,所以如果你直通车停了,在过段时间,质量得分就掉了,所以建议大家在开车的时候最好不好断,可以降低低成交时间段的投入,也不要让账户没钱停了直通车。

可能有些商家会有疑问,两个商家同样出价2元,质量得分都是20,谁先谁后?总不能说上午给你下午给他吧?还是你累积烧得更多钱,就给你优先排名,那就颠覆这个出价乘于质量分的算法了,所以我们看到的质量得分基本都是四舍五入之后的一个取整数据,而且有一点可以说明的就是,你直通车烧得越多你的质量得分越稳定,你直通车少的越少,你的质量得分越不稳定。

举个简单的例子,A商家和B商家的点击率一样,质量得分一样,A商家总的点击为1000次,B商家总的点击为10次,如果点击率降低一个,对A来说基本没有影响,对B来说那就影响了百分之二十的数据。所以为什么,同样的质量得分,有时候会发现时间开了越长费用越少,而且排名越稳定。就算中断了直通车,再重新开,质量得分也上的很快,就是因为前期的直通车积累。

直通车的系统排位工作流程图(可以参考下面的图想想,直通车原理其实不难,只要想通了,就会发现很简单的 ,而且知道直通车怎么去开

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所以,如果你是个新车手,切记几点要点:

1、点击率很重要,开车一定要把点击率做上去

2、转化率很重要,怎么提高转化应该不用说了吧

3、钱花的越多,排名越稳定,同样的质量分,出价越低。所以不要轻易断了油费。

如有不当之处,欢迎大神指正,不吝赐教!

本文来源多客商学院,转摘请注明。


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